白酒行业强分化弱复苏的局面是否改变

白酒行业进入恶性竞争时代？白酒行业内，像古井贡、洋河这样的狼性竞争一直存在，而近几年，伴随着白酒行业的深度调整，一线名酒逐级渗透的环境下，二、三线酒企的生存压力面临巨大的挑战，为生存而战，二、三线酒企及地方名酒企业在“守”与“攻”方面的冲突变得愈加激烈。纵观一线白酒企业近年来的战略，抛开茅台的特殊性不说，茅台在系列酒上的投入逐年加大。五粮液在李曙光上任后，也开启了新的战略部署，五粮液系列酒上升到公司大战略中，而渠道方面，“百城千县万店”工程建设，五粮液在打造智慧终端方面迈出了坚实的一部，而次战略，也让处在三、四线酒企感受到了巨大的生存压力。

白酒企业纷纷加大300元-500元的价格的产品营销，特别是地方龙头企业和二、三线酒企，它们的动作十分明显。基于此，区域酒企的保卫战和全国性酒企之间的竞争必将会更加激烈。一线名酒五粮液、茅台量价齐升，次高端酒的竞争也进入白热化阶段，二、三线酒企的生存难，白酒行业已经进入到一个恶性竞争时代。白酒行业有品牌号召力的就是茅台和五粮液，二线名酒以及区域名酒在市场上是可替代性的产品。酒企们抢夺终端就是为了活下去，什么手段都会用，所以说，白酒行业的恶性竞争时代已经来临。

围绕着名酒涨价、控量，上半年，以茅台为价格标靶，名酒企业五粮液、洋河、泸州老窖等纷纷“八仙过海，各价其能”，如酒鬼酒“内参酒”零售价涨到1390元。白酒行业强分化弱复苏的局面是否改变，不能眼睛只盯着一线名酒。白酒企业一窝蜂似的在建白酒文化馆、体验馆、博物馆，忙着封坛体验，忙着申报国家工业旅游景点的时候，汤司令已经通过“沉浸式互动体验”把“好玩的酒厂”打造成为“好玩的酒庄”。只有让消费者清清楚楚了解白酒价格构成，明明白白了解如何品酒，才能保证企业品牌差异化、产品差异化之路越走越宽，越走越快，国宝李渡是把握这个“风口”的企业之一。

政商务会议具有明显的集客效应，可以自然而然地将100至300元白酒的核心重度消费群体集中在一块，在一个集中的时间、一个集中的地点集中出现。如果一个局长或者省厅的一个处长每年参加会议20场，结果这位局长或者处长有10次左右在会议上见到了你的这个白酒品牌，并且在这次会议的招待当中尝试你的产品，那么这位局长就会对你的品牌产生兴趣，就有可能对你的产品进行试用，进而发展为你的产品的重复购买者。

洋河和海澜集团互相参访紧抓核心商务消费群体与核心商务群体面对面深度沟通的行为，都告诉我们往核心消费群体当中扎根的重要性和方法。◆本文章仅是北京茅台酒回收广告部转载他方文章，本公司不承担任何法律责任，如有不实请自行联系作者。未经作者许可，北京信誉烟酒回收公司广告部所刊作品一律不得转载。想知道更多新闻，请点击北京信誉烟酒礼品回收网。本文章最终链接地址：http://www.13810578003.com