茅台酒厂和经销商之间关系像是一场“猫和老鼠的游戏”

临近春节，市场上飞天茅台一瓶难求。贵州茅台酒股份有限公司日前宣布将飞天53度500ml茅台酒提到1499元/瓶，并在春节前增加投放量。对此，网民指出，增加投放量虽能够在一定程度上缓解终端市场的火热需求，但大量飞天茅台掌握在经销商手中，控价和增量难起根本作用，只有变革销售模式和渠道结构才能治理价格暴涨暴跌。茅台酒价格上涨跟大环境有关。网民“铁梨”指出，自2012年以来，中产阶级消费升级、消费扩大等大环境催生了新的消费需求。白酒行业经过前几年的调整开始趋稳，茅台酒库存有所消化。茅台酒价格上涨与一些经销商惜售有关。贵州茅台不允许经销商囤货，控价依然很难。涨价消息放出后，飞天茅台市场供应紧缺的情况更加明显，茅台专卖门店仍旧断货。

53度飞天茅台，出厂价从每瓶819元提至969元，零售红线价格从每瓶1299元提至1499元，并取消了以往计划外每瓶999元的规定。我进入白酒行业报道已近两年，飞天茅台酒价格的纷纷扰扰就未曾平息过，且仍呈现愈演愈烈之势。真实的市场价格和厂家规定的价格无法并轨是纷争的起因之一。前者和后者的差距，造就了越来越多“一夜暴富”的神话。他们或早，或晚;或正规，或游离于规则之外，进入产业链并赚得盆满钵满。

茅台云商平台则被认为是目前价格仍未失守的阵地，也因此吸引了众多“非正规军”炒酒客不择手段以此作为游戏的润土。其中逻辑在于，他们可以在线上以红线价格抢到低于市面价格的飞天茅台，再以更高一些价格出手或直接囤积以攫取利益。而炒酒客们的“专业装备也武装到了牙齿”，可以监测不定期在线上放量的飞天茅台，并对一些经销商们何时来货、何时上线的动向了如指掌。茅台酒的热闹还会持续，茅台公司能否套住价格缰绳我也将会继续关注，力争还原出更多热闹背后的真实模样。

茅台酒厂和经销商之间关系像是一场“猫和老鼠的游戏”。疯涨的茅台价格催生了庞大的利润空间，而其越等越涨的行情也使得惜售、捂售等现象层出不穷，两方面互为因果、层层发酵，市场脆弱而敏感。市场上茅台酒价格开始超过1299元的控价线并出现了断货情况。对此茅台公司也对近百家经销商进行了处罚。4月中旬，茅台集团召开了临时市场工作会议以控制价格飞天的局面。李保芳在上述会议上表示：“极少数经销商推波助澜，阳奉阴违，以为到了‘利润收割期’，主张放开市场调控，赚取的利润达到了几百还不满足，像贩毒一样疯狂。茅台酒缺货严重，高端烟酒零售终端普遍只有零散茅台销售，零售价格1600元/瓶。最近三个月以来，茅台公司放松了对经销商的价格管理，放松对经销商出货价格控制。

茅台市场价格波动小、涨幅小，保持在合理区间，有利于广大消费者，也有利于经济发展。他强调，基于茅台酒是用来“喝”和“储存”的，要理智对待价格，茅台酒不是用来炒的。茅台集团对传统经销商渠道大刀阔斧的改革于去年8月拉开帷幕。茅台公司明确要求所有经销商必须把53度飞天茅台剩余计划量的30%放到茅台商城上销售，令网上渠道的销售份额至少占到三分之一，并表示此举是为提高经销商稳价销售的透明度，加快线上线下融合。用1300元到1350元收进放在线上的茅台酒，再用1600元上下，甚至更高的价格出货，利润可观。这两天茅台价格新政后，茅台酒的价格就一直在涨。截至1月4日，友情价是1699元，且两件起出货。◆本文章仅是北京茅台酒回收广告部转载他方文章，本公司不承担任何法律责任，如有不实请自行联系作者。未经作者许可，北京信誉烟酒回收公司广告部所刊作品一律不得转载。想知道更多新闻，请点击北京信誉烟酒礼品回收网。本文章最终链接地址：http://www.13810578003.com