2018年正值茅台营销二十年

中国白酒行业群星璀璨，也有过许多叹息。一些产品尽管获得短暂辉煌，但终为一时豪杰，不能长远。不止是中国白酒，当改革开放大潮席卷而来，中国经济发展迸发出磅礴的生命力，许多快速成长起来的中国企业，都面对着如何遏制内在惰性，守初心不改，始终保持清醒头脑和积极昂扬的精神面貌的艰深问卷。茅台正处于迈向全球化品牌的关键时期，尤其需要凝聚人心、聚集力量、统一思想、提高认识、激发斗志，以空前的团结和统一，面对错综复杂的各种挑战。

2018，是贯彻十九大精神的开局之年，也是改革开放40周年，也是我们加速实现千亿企业集团梦想的决胜之年。以改革凝聚共识，以奋进激发能量，拼搏不息将是我们对40年峥嵘岁月最好的致敬。从中国品牌朝全球化品牌快步迈进——茅台不断扩大行业领先优势的同时，也让市场上茅台酒一瓶难求的状况持续加剧。因环境、产能所限，茅台酒在很多时候更像一种稀缺资源。

2018年正值茅台营销二十年。就在二十年前，茅台绝对不是市场的老大，面对群雄并起，我们却离开了传统计划渠道就陷入困境，远远落后于今天大部分知名酒企。说来很多人不信，在柳传志办公司已经14年之后，我们才开始学着用市场的手段，开辟空间。我们17名老同事，一家一家客户谈判，一个一个市场去啃，那种艰辛，甚至心酸，应该写入我们的历史，让后人永远记得，所谓辉煌，是汗水和辛劳打下来的。

茅台的成长，经历了很多成功企业都会遇到的起伏、波折与徘徊。今天获得业界广泛认可的“茅台现象”，并不是空中楼阁、无根之树。就在两三年前，中国白酒行业在大环境不景气之际，面临深度调整，茅台酒的销售也同样遭遇寒流，由热骤然转冷。东北有茅台经销商因生意难以为继，低价把茅台专营权转手他人。做企业的人，如同逆水行舟，不进则退。没有跳起来摘桃子的精神，很难保持昂扬的斗志、强大的活力。茅台事业建立在企业、经销商、消费者三者构筑的强大关系上，一旦放任已富即安的思维蔓延开来，将对这个基础构成巨大威胁：反映在生产上，就会出现品质危机；反映在市场上，就会店大欺客；恶劣的消费体验驱逐了消费者，茅台就会沦落为无本之木、无源之水。

茅台今天，面临极为繁重的发展任务。作为一家传统的烈酒企业，我们正处于世界经济重大变革的关口，新技术、新思潮、新文化，层出不穷。茅台今天所承担的，不再只是国内市场的卡位，而是要与全球一线的烈酒企业同台竞争，争取未来中长期发展的新的空间。走出舒适区，保持“归零”的心态，不断学习新理念，同时也要为中国经济以及全球企业治理，贡献我们的智慧与思考。以谦卑之心，保持清醒头脑，这样才能找到我们可以持续的战略，更好地应对复杂局面，为茅台的下一个百年打下坚实的基础。◆本文章仅是北京茅台酒回收广告部转载他方文章，本公司不承担任何法律责任，如有不实请自行联系作者。未经作者许可，北京信誉烟酒回收公司广告部所刊作品一律不得转载。想知道更多新闻，请点击北京信誉烟酒礼品回收网。本文章最终链接地址：http://www.13810578003.com