白酒提价成了“一群人的狂欢”

面对激烈的行业竞争，北京茅台酒回收企业唯一能做的恐怕就是做好产品和服务，以不变应万变。毕竟，上市并不是企业的终极目标，持之以恒地做好企业和产品才是发展的终极之道。各品牌白酒的业绩持续实现高增长，正处于北京收购茅台酒行业红利期，北京茅台酒回收企业涨价显示了酒企对市场需求判断乐观。“有了茅台五粮液带头涨价，二线三线品牌看到了行业红利，选择跟风涨价，抢占茅台身后留下的巨大的价格带，引发了一波又一波的涨价潮。北京收购茅台酒市场在淡季出货量降低且相对可控，有利于渠道的盘整与价格的控制，淡季涨价也能为旺季销售做准备，淡季是一些销售政策与战略战术很好的铺垫期与实验期。

白酒提价成了“一群人的狂欢”，针对此轮行情，中金公司研究部近日给名优白酒下了一个新定义——“快奢品”，即高端酒迈入1000元以上时代，白酒既有奢侈品的价格，又有快消品的高消费频率，更是引发北京收购茅台酒市场热议。个别白酒产品确实具备“快奢品”的性质。高端白酒因为不愁卖而自带优越感，普通消费者丧失了议价能力，只能无奈地接受涨价，高价正消磨着他的购买热情。80后是目前白酒最主要的消费人群，90后、95后消费占比正迅速提升，消费潜力巨大。2018年中国80后消费者每月白酒消费超过1000元的比例达到27%，其中有20%以上的人会买700元以上一瓶的白酒。酒企涨价应该考虑到消费市场的实际接受能力，切莫一厢情愿，更何况多数年轻消费者本身对白酒产品并没有太深的感情，在酒类消费低度化、利口化、多元化的趋势下，高端白酒还没有找到取悦他们的有效办法。

剑南春长期以来的小步慢跑策略很值得商榷，北京茅台酒回收行业使得剑南春成为次高端白酒的入门级产品，具有较高的性价比。不过，这也带来剑南春品牌形象亟待提升，和茅台、五粮液的差距越来越大。如今，茅台2018年营收736亿元，五粮液2018年营收也有400亿元，而剑南春还在百亿营收上挣扎，品牌力更是不可同日而语。剑南春的小步慢跑策略使得其错过了上一个白酒发展的黄金时代，在白酒量价齐升时没有趁机拉高产品价位。尤其在2008年512地震时剑南春因库存受损收到外界众多援助，这是很好的涨价时机，剑南春都错过了。

剑南春涨价不被北京茅台酒回收市场接受有其自身渠道管理、运营管理、价格管控等原因，更重要的是消费者对剑南春的心里定位较低。实际上，剑南春的广告语是中国白酒的价值典范，也就是主打高性价比，这严重限制剑南春的长期发展。剑南春改制带给企业一系列遗留问题，而其中最严重的就是商标问题。当年管理层收购时，商标仍归绵竹市政府持有，北京收购茅台酒企业发展，无形资产的价格会越来越高，剑南春想买回商标会越来越难。郎酒当年也存在这个问题，不过郎酒通过和政府签订对赌协议找到了解决路径。

北京收购茅台酒行业升级是必然的，如果品牌形象无法升级，将严重制约价位的提升。剑南春的商标问题更是其进入资本市场必须扫除的障碍。而这两大问题均不是短期能解决的，都需要长期的过程以及和地方政府的良好沟通。◆本文章仅是北京茅台酒回收广告部转载他方文章，本公司不承担任何法律责任，如有不实请自行联系作者。未经作者许可，北京信誉烟酒回收公司广告部所刊作品一律不得转载。想知道更多新闻，请点击北京信誉烟酒礼品回收网。本文章最终链接地址：http://www.13810578003.com