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未来茅台酒供应缺口或许会一直存在甚至扩大

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如今茅台酒非常紧俏,53500ml飞天茅台酒在经销商、专营店经常断货,茅台官方商城也已脱销。为了能让茅台1499元的指导售价真正落地,让普通消费者买到正品正价的茅台酒,茅台集团选择了商超渠道这一零售终端试水。

83日物美率先开启茅台预售以来,北京茅台酒回收市场反应热烈,也有很多消费者不了解其预售规则。物美作为中国土生土长的零售行业民企巨头,所有的发展都有赖于25年来广大消费者特别是物美会员的长期支持,把正价茅台回馈给忠诚会员是物美的必然选择。

北京茅台酒回收市场配额有限,物美不仅制定了会员预购条件防止茅台酒流入囤酒、炒酒的“黄牛党”手中,而且制定了“史上最严格”的内部管控流程。所有物美集团员工都被纳入茅台预售“黑名单”,严禁任何内部购买,真正实现“内外部严控,全心回馈会员”。此次推出的茅台预售服务,是零售渠道与高端稀缺商品合作的创新,更是大数据助力传统零售的创新。2019年北京茅台酒回收公司计划销售茅台酒3.1万吨,仅比2018年供应量多了3000吨。

未来茅台酒供应缺口或许会一直存在甚至扩大,目前茅台酒的供应只能满足市场1/3的需求。为防止出现倒卖存货现象,商超会根据顾客之前的消费情况,利用大数据进行筛选,剔除一些异常购买人群,在规则制定和流程监控上把关。在此基础上,设立购买茅台酒的“门槛”。

错过次轮高端白酒大牛市的情况下,北京收购茅台酒公司管理层也坦然承认,公司和茅五相比,在品牌力打造上还有很长的路要走。中端产品竞争加大,渠道利润受限,若要加大海之蓝、梦之蓝等中端产品的销售,面临愈发激烈的竞争,渠道利润激励和销售费用都要增加,利润增速必然承压。洋河上半年业绩增长缓慢几乎成了必然。

正如记录表中所述,梦系列产品符合预期,海之蓝、天之蓝产品增速放缓,高端品牌占比较低。因此,预计今年上半年洋河股份的业绩增速或将不及去年,进一步走低。上半年北京茅台酒回收公司在营销上做了一些调整,如针对省内竞争态势对组织架构进行调整、主动采取控货措施让渠道库存更合理等,目前来看调整效果有所显现。

茅台酒是具有较高利润的产品,因此包括物美在内的三家商超企业,都能够得到最直接的利益。并且,与茅台这样的白酒龙头企业合作,无形中形成了北京收购茅台酒行业背书,这些商超在接下来与北京茅台酒回收企业的合作过程或将更为顺遂。

渠道终端销售价格相对规范,能让茅台1499元的指导售价真正落地,避免53度飞天茅台再次出现零售限价却难以执行落地的价格问题。通过渠道价格的透明化运作,实现茅台产品的售价能够执行厂家的指导售价。从投放量来看,茅台更多的是一种探索,对北京茅台酒回收市场存在的情况,并不会产生影响。重点商超的价格标杆作用仍然不够,新策略的实际运营效果,还要看重点商超产品的配额占比。

北京收购茅台酒企业拓展直销直供渠道力度的加大,茅台品牌对产品售价的掌控力度正在逐步加强,现有经销商依赖原有产品大幅加价销售的做法,将会受到极大制约。目前消费端获益有限,这也是茅台持续向市场释放北京茅台酒回收企业将加强直营的信号,接下来不排除将继续加大与商超渠道的合作,推进茅台酒市场价格恢复到正常区间。◆本文章仅是北京茅台酒回收广告部转载他方文章,本公司不承担任何法律责任,如有不实请自行联系作者。未经作者许可,北京信誉烟酒回收公司广告部所刊作品一律不得转载。想知道更多新闻,请点击北京信誉烟酒礼品回收网。本文章最终链接地址:http://www.13810578003.com