未来茅台酒供应缺口或许会一直存在甚至扩大

如今茅台酒非常紧俏，53度500ml飞天茅台酒在经销商、专营店经常断货，茅台官方商城也已脱销。为了能让茅台1499元的指导售价真正落地，让普通消费者买到正品正价的茅台酒，茅台集团选择了商超渠道这一零售终端试水。

自8月3日物美率先开启茅台预售以来，北京茅台酒回收市场反应热烈，也有很多消费者不了解其预售规则。物美作为中国土生土长的零售行业民企巨头，所有的发展都有赖于25年来广大消费者特别是物美会员的长期支持，把正价茅台回馈给忠诚会员是物美的必然选择。

北京茅台酒回收市场配额有限，物美不仅制定了会员预购条件防止茅台酒流入囤酒、炒酒的“黄牛党”手中，而且制定了“史上最严格”的内部管控流程。所有物美集团员工都被纳入茅台预售“黑名单”，严禁任何内部购买，真正实现“内外部严控，全心回馈会员”。此次推出的茅台预售服务，是零售渠道与高端稀缺商品合作的创新，更是大数据助力传统零售的创新。2019年北京茅台酒回收公司计划销售茅台酒3.1万吨，仅比2018年供应量多了3000吨。

未来茅台酒供应缺口或许会一直存在甚至扩大，目前茅台酒的供应只能满足市场1/3的需求。为防止出现倒卖存货现象，商超会根据顾客之前的消费情况，利用大数据进行筛选，剔除一些异常购买人群，在规则制定和流程监控上把关。在此基础上，设立购买茅台酒的“门槛”。

错过次轮高端白酒大牛市的情况下，北京收购茅台酒公司管理层也坦然承认，公司和茅五相比，在品牌力打造上还有很长的路要走。中端产品竞争加大，渠道利润受限，若要加大海之蓝、梦之蓝等中端产品的销售，面临愈发激烈的竞争，渠道利润激励和销售费用都要增加，利润增速必然承压。洋河上半年业绩增长缓慢几乎成了必然。

正如记录表中所述，梦系列产品符合预期，海之蓝、天之蓝产品增速放缓，高端品牌占比较低。因此，预计今年上半年洋河股份的业绩增速或将不及去年，进一步走低。上半年北京茅台酒回收公司在营销上做了一些调整，如针对省内竞争态势对组织架构进行调整、主动采取控货措施让渠道库存更合理等，目前来看调整效果有所显现。

茅台酒是具有较高利润的产品，因此包括物美在内的三家商超企业，都能够得到最直接的利益。并且，与茅台这样的白酒龙头企业合作，无形中形成了北京收购茅台酒行业背书，这些商超在接下来与北京茅台酒回收企业的合作过程或将更为顺遂。

渠道终端销售价格相对规范，能让茅台1499元的指导售价真正落地，避免53度飞天茅台再次出现零售限价却难以执行落地的价格问题。通过渠道价格的透明化运作，实现茅台产品的售价能够执行厂家的指导售价。从投放量来看，茅台更多的是一种探索，对北京茅台酒回收市场存在的情况，并不会产生影响。重点商超的价格标杆作用仍然不够，新策略的实际运营效果，还要看重点商超产品的配额占比。

北京收购茅台酒企业拓展直销直供渠道力度的加大，茅台品牌对产品售价的掌控力度正在逐步加强，现有经销商依赖原有产品大幅加价销售的做法，将会受到极大制约。目前消费端获益有限，这也是茅台持续向市场释放北京茅台酒回收企业将加强直营的信号，接下来不排除将继续加大与商超渠道的合作，推进茅台酒市场价格恢复到正常区间。◆本文章仅是北京茅台酒回收广告部转载他方文章，本公司不承担任何法律责任，如有不实请自行联系作者。未经作者许可，北京信誉烟酒回收公司广告部所刊作品一律不得转载。想知道更多新闻，请点击北京信誉烟酒礼品回收网。本文章最终链接地址：http://www.13810578003.com