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北京茅台酒回收行业分化进一步加剧     呈现出两头聚集中间分散的“哑铃式”结构

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2020年受新冠肺炎疫情影响,北京茅台酒回收行业分化进一步加剧,呈现出两头聚集,中间分散的“哑铃式”结构,高端白酒市场聚集效应逐渐增强;低端白酒作为消费者刚需,呈现挤压式扩容,产销量稳增,其中光瓶酒需求稳定且逐步向好;次高端、中端白酒弹性较大,未来或将受消费升级影响趋于两头分化。北京茅台酒回收业一边继续输出芝香概念,也同时推出酱酒等其他香型品类。不同香型白酒是适应和满足不同消费者差异化和多元化需求的表现,目前芝香型白酒增长空间相对较小,因此景芝香型多元化是必然发展趋势。

未来的5~10年有可能做到3000亿或者是5000亿的规模;酱酒企业对次高端价格带的冲击较大,挤压了北京茅台酒回收企业的生存空间;规模型酱酒企业有产能支撑,是可预期的。山东与河南市场已全面的酱化,安徽和江苏的酱化可能性不大;安徽次高端市场剑南春有较大的优势,苏酒也有进入的态势,次高端一直在扩容,竞争格局还没有完全确立,剑南春是次高端领跑者,汾酒、黄淮名酒带的酒企比如今世缘属于次高端价位有力的目前来看,在未来两到三年,五粮液仍然是泸州老窖的主要竞争对手,但舍得可能会在未来三到五年内成为泸州老窖的新的竞争对手。老窖提高出厂价不会影响渠道利润,因为会通过各种方式返还给经销商而且涨价一般会在淡季而非旺季的时候,即用空间换时间。

产品价格带升级和集中度提升的步伐在加快,这背后是消费升级、消费分级和龙头优势的聚合体现,北京茅台酒回收价格带升级表现为千元价格带扩容、300-500元价格带打开、光瓶酒的升级,在酒企端表现为高价位带产品和持续提价的举措,酱酒热明显,此次参展企业酱酒居多,酱酒热的形成是茅台引领下消费者对酱酒的口味认同、渠道端逐利的推广、资本端的布局推动三方合力导致,最终乱象过后,产品品牌渠道力强的企业最终胜出;三是企业营销由销转营,过去企业端的重点在渠道端,北京茅台酒回收企业端直接到C端培育消费者,通过消费者的认同来带动渠道的销售,链条越来越扁平化,抢占消费者心智变得更为重要。

  高端白酒基本面反馈仍然乐观,茅台飞天批价2021年飞天整箱3220元,散瓶2470元,经销商开箱政策仍较为严格;五粮液批价从980元上涨至990元;国窖预计将继续缩小与普五价差,批价维持920元。酱酒热主要由茅台引领,香型之间无法形成完全的替代,高端品牌需要沉淀,故预计未来五粮液和国窖受酱酒冲击小,从渠道调研来看,五粮液和老窖销售情况仍然乐观,预计业绩高增速可持续。

景芝多年来坚持走芝香高端化之路,挖掘芝香高端价值,以芝香特有的产品、品牌和独特的品类特点,获得了忠实的消费群体。与此同时,多年来,景芝通过讲好品质故事以及芝香的高端品牌故事,不断对消费者进行培育和引领。

北京茅台酒回收业在此次春糖还特别推介了创意IP产品“景芝微酒”。这款产品不同于传统瓶装酒,外包装更类似于烟,一盒20支,一支2ML,定位年轻化、时尚化。充分利用景芝酒业多年来在“芝香、浓香、清香、酱香”四大香型上的布局和沉淀,对经销商合作伙伴进行产品赋能。◆本文章仅是北京茅台酒回收广告部转载他方文章,本公司不承担任何法律责任,如有不实请自行联系作者。未经作者许可,北京信誉烟酒回收公司广告部所刊作品一律不得转载。想知道更多新闻,请点击北京信誉烟酒礼品回收网。本文章最终链接地址:http://www.13810578003.com