茅台新一轮“控价”之战已经打响   “控价稳市”举措能否收到预期效果？

每逢佳节来临，茅台酒涨价、断货现象便屡屡出现，而茅台最为直接的举措就是加大市场投放量。

2017年双节前投放茅台酒6200吨;2018年春节前投放茅台酒7000吨，此后的中秋、国庆双节前再度推出7000吨增量计划;2019年中秋、国庆双节前投放茅台酒7400吨等。今年中秋、国庆双节前，茅台酒以及茅台1935和香溢五洲茅台酒两款新品，合计投放超过8000吨的策略，就是为了保证双节有货和稳价。

北京回收茅台酒企业为了平抑茅台酒价格，茅台已出台多项措施。砍掉经销商扩大直营，是茅台酒近年来“控价”的一项重大举措。

2019年上半年，其直销渠道收入16.02亿，占比仅有4%，而截至到今年6月底，其直销渠道销售收入同比增加84.45%至95.04亿元，占经销总收入比例由2020年同期的11.7%增加至19.39%。

茅台作为高端酒标杆产品，在酒类消费市场具有很强的礼品属性和投资属性，加之其生产周期长、产能长期不足等因素，这直接造成茅台酒价格长期处于高位。

节前的短期放量等举措，在中短期内对于北京回收茅台酒价格稳定有一定帮助，对茅台整体供需失衡导致价格走向偏高的现象影响有限。“控价稳市”一直是茅台董事长面临的棘手难题。

当前，茅台新一轮“控价”之战已经打响，今年中秋、国庆双节是其上任以来的首个销售旺季，此轮“控价稳市”举措能否收到预期效果，我们拭目以待!

消费者是北京回收茅台酒行业的核心，任何一个行业的企业想快速发展，一般有两条路径，一是发现消费者潜在需求，进而放大需求，获取利益;二是引导消费需求或者创造消费需求，进而成长为北京回收茅台酒市场先行者，制造行业竞争壁垒，获取商业利益。

北京回收茅台酒行业则属于第一种情况，消费者本身具有白酒消费需求，也有仰视并体验茅台酒同种香型产品的心理需求，酱香型白酒的快速发展有着基础的消费诉求。

北京回收茅台酒行业快速发展的初期阶段，由于无序发展，造成了一定的消费心理伤害，但同时也迅速教育并培养了消费市场，消费者由过去的高度信任茅台镇产品，甚至高度向往茅台镇产品，迅速成长为口感为王，不再单纯迷信产区概念，这也是茅台核心产区以外企业得以成长的基本因素。

市场消费需求并不因为北京回收茅台酒企业的主观意愿发生改变，过度集中的高端化将成为核心品牌的红海战场，抢夺经销商、争夺消费者成为未来的焦点。

近年来核心酱香型白酒品牌价格的不断攀升，在一定程度上也导致消费者在原有消费能力的基础上需要新的产品补齐需求，从而给了新品牌成长机会。在消费者需求上，酱香型白酒具有典型的头部品牌引领整体行业发展壮大的特征。

北京回收茅台酒行业竞争将迟早从高端化向中间价位以及最具回购力的一般价位下移，这也是国民酱酒品牌的机会所在，而国民酱酒依然要讲究品质，做好性价比。◆本文章仅是北京茅台酒回收广告部转载他方文章，本公司不承担任何法律责任，如有不实请自行联系作者。未经作者许可，北京信誉烟酒回收公司广告部所刊作品一律不得转载。想知道更多新闻，请点击北京信誉烟酒礼品回收网。本文章最终链接地址：http://www.13810578003.com