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北京回收茅台酒市场的二元化竞争是一定存在的

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新主流消费的个性化,也是北京回收茅台酒企业增长的又一原因。过去,白酒的消费群体以“50后,60后,70后”为主体,近几年,白酒的消费群体是“80后,90后”,甚至是“00后”。这种主流消费群体更替才是白酒产业格局改变的“本质力量”。新主流最大的需求特征是个性化。这种需求特征为不一些创新与求变的企业带来了新的机会。

北京回收茅台酒企业最明显的变化在于,开始重视大单品,于是纷纷通过产品结构调整,确立公司大单品,集中所有精力进行塑造。可以看到,凡是行动早的企业,都基本调整到位。可以看到,这五家酒企的核心大单品,也为其增长提供了重要源动力。

只有找到自己特色的企业,才能更加聚焦。就像舍得酒业以老酒作为战略,迎驾贡酒以生态洞藏作为优势,口子窖发力兼香等,无论是什么,都代表了这些企业,均已找准自己的动力,并不断加码产品价值提升和品牌个性塑造,并积极抢占行业地位。

未来的竞争是效率和模式创新的竞争。北京回收茅台酒市场的二元化竞争是一定存在的,都是互相挤压,要么是省级白酒,要么全国白酒,要么全国加地产酒。但从品牌力和影响力两方面来讲,名酒系列酒和省酒的竞争是比谁下沉的快,谁的营销更精细,谁的动作更精准,谁在推广上更创新。总的来说就是提高效率的问题,只有提高了效率,才能更快、更准地和消费者产生联系。

“变装茅台”上线虽然被业内视为茅台渠道改革的重要一步,但没能给消费者呼吁上线正装茅台的热情降降温对于飞天茅台上线i茅台问题,茅台相关人士表示,暂时没有这个计划。i茅台是茅台直销的电商平台,受欢迎是因为茅台酒在市场的品牌影响力和产品畅销度。不过,白酒电商渠道的发展,一直处于瓶颈状态。因为白酒是计划性消费,而高档酒又兼具圈层消费的特点,跟3C类等电商特点不一样。因此,i茅台的功能不能简单局限于卖货,而是注重其与消费者交互的功能,社群营销的功能,以及对销售渠道供应链进行优化升级,与经销商重新定位、分工等方面的功能。

中秋国庆期间,除飞天茅台紧俏之外,习酒、钓鱼台、国台、金沙、郎酒等品牌消费市场反应良好。大品牌上半年不断提价,部分品牌今年涨幅高达30-50%以上,加上下半年多少遇冷,郑州中高端白酒消费还是相对坚挺一点,在去年同期的基础上有20%左右的增速。消费市场的购买力不足,总体市场量在下降,北京回收茅台酒企业竞争更加白热化。品牌集中化趋势越来越明显,中小品牌可能还因为现金流中断而停滞不前,从而导致渠道经销商更加不愿意代理小品牌。

从一开始的天猫、京东等垂直类电商平台为主,到如今抖音、快手、拼多多、美团、微信小店等多种线上零售平台和渠道的加入,再有线下渠道的争夺战,“双11”已经成为整个零售行业的狂欢。相对北京回收茅台酒行业来说,白酒有其特殊性,但也正通过多种维度加入到这场“大战”中来。‘双11’对白酒企业来说,相当于吹响了旺季全面动销的号角。”在剧星集团北京方德咨询总裁王健看来,参与到“双11”中来,对于各大白酒品牌来说十分重要。从时间节点上来看,“双11”正处于年底之前,有需求的消费者,也会选择在此时囤上一些酒。

白酒的线上销售,尤其是直播销售带给北京回收茅台酒行业一个巨大的变化,整个白酒的销售占比逐步达到了3%-5%,预测未来将达到10%-20%之间的一个市场份额,而“双11”则是一个有效拉动线上销售的节点,可以说,“双11”期间将会对传统线下销售形成有益的补充,北京回收茅台酒企业正在由传统的线上销售转为直播电商销售,也就是说兴趣电商销售,这对白酒企业来说,既是渠道创新,也是营销架构的变革,更是消费场景的创新。◆本文章仅是北京茅台酒回收广告部转载他方文章,本公司不承担任何法律责任,如有不实请自行联系作者。未经作者许可,北京信誉烟酒回收公司广告部所刊作品一律不得转载。想知道更多新闻,请点击北京信誉烟酒礼品回收网。本文章最终链接地址:http://www.13810578003.com