北京回收茅台酒市场的二元化竞争是一定存在的

新主流消费的个性化，也是北京回收茅台酒企业增长的又一原因。过去，白酒的消费群体以“50后，60后，70后”为主体，近几年，白酒的消费群体是“80后，90后”，甚至是“00后”。这种主流消费群体更替才是白酒产业格局改变的“本质力量”。新主流最大的需求特征是个性化。这种需求特征为不一些创新与求变的企业带来了新的机会。

北京回收茅台酒企业最明显的变化在于，开始重视大单品，于是纷纷通过产品结构调整，确立公司大单品，集中所有精力进行塑造。可以看到，凡是行动早的企业，都基本调整到位。可以看到，这五家酒企的核心大单品，也为其增长提供了重要源动力。

只有找到自己特色的企业，才能更加聚焦。就像舍得酒业以老酒作为战略，迎驾贡酒以生态洞藏作为优势，口子窖发力兼香等，无论是什么，都代表了这些企业，均已找准自己的动力，并不断加码产品价值提升和品牌个性塑造，并积极抢占行业地位。

未来的竞争是效率和模式创新的竞争。北京回收茅台酒市场的二元化竞争是一定存在的，都是互相挤压，要么是省级白酒，要么全国白酒，要么全国加地产酒。但从品牌力和影响力两方面来讲，名酒系列酒和省酒的竞争是比谁下沉的快，谁的营销更精细，谁的动作更精准，谁在推广上更创新。总的来说就是提高效率的问题，只有提高了效率，才能更快、更准地和消费者产生联系。

“变装茅台”上线虽然被业内视为茅台渠道改革的重要一步，但没能给消费者呼吁上线正装茅台的热情降降温，对于飞天茅台上线i茅台问题，茅台相关人士表示，暂时没有这个计划。i茅台是茅台直销的电商平台，受欢迎是因为茅台酒在市场的品牌影响力和产品畅销度。不过，白酒电商渠道的发展，一直处于瓶颈状态。因为白酒是计划性消费，而高档酒又兼具圈层消费的特点，跟3C类等电商特点不一样。因此，i茅台的功能不能简单局限于卖货，而是注重其与消费者交互的功能，社群营销的功能，以及对销售渠道供应链进行优化升级，与经销商重新定位、分工等方面的功能。

中秋国庆期间，除飞天茅台紧俏之外，习酒、钓鱼台、国台、金沙、郎酒等品牌消费市场反应良好。大品牌上半年不断提价，部分品牌今年涨幅高达30-50%以上，加上下半年多少遇冷，郑州中高端白酒消费还是相对坚挺一点，在去年同期的基础上有20%左右的增速。消费市场的购买力不足，总体市场量在下降，北京回收茅台酒企业竞争更加白热化。品牌集中化趋势越来越明显，中小品牌可能还因为现金流中断而停滞不前，从而导致渠道经销商更加不愿意代理小品牌。

从一开始的天猫、京东等垂直类电商平台为主，到如今抖音、快手、拼多多、美团、微信小店等多种线上零售平台和渠道的加入，再有线下渠道的争夺战，“双11”已经成为整个零售行业的狂欢。相对北京回收茅台酒行业来说，白酒有其特殊性，但也正通过多种维度加入到这场“大战”中来。‘双11’对白酒企业来说，相当于吹响了旺季全面动销的号角。”在剧星集团北京方德咨询总裁王健看来，参与到“双11”中来，对于各大白酒品牌来说十分重要。从时间节点上来看，“双11”正处于年底之前，有需求的消费者，也会选择在此时囤上一些酒。

白酒的线上销售，尤其是直播销售带给北京回收茅台酒行业一个巨大的变化，整个白酒的销售占比逐步达到了3%-5%，预测未来将达到10%-20%之间的一个市场份额，而“双11”则是一个有效拉动线上销售的节点，可以说，“双11”期间将会对传统线下销售形成有益的补充，北京回收茅台酒企业正在由传统的线上销售转为直播电商销售，也就是说兴趣电商销售，这对白酒企业来说，既是渠道创新，也是营销架构的变革，更是消费场景的创新。◆本文章仅是北京茅台酒回收广告部转载他方文章，本公司不承担任何法律责任，如有不实请自行联系作者。未经作者许可，北京信誉烟酒回收公司广告部所刊作品一律不得转载。想知道更多新闻，请点击北京信誉烟酒礼品回收网。本文章最终链接地址：http://www.13810578003.com