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                    渠道变革是酒类经销商转型的大好机会和新机遇

     

     

前两年,“双十一”大家还比较新,这两年,通过持续不断的洗脑宣传,消费者已经完全疲软,参与性自然减弱。预计今年的双十一应该不会有很大的斩获。从差不多一个月之前,回收茅台公司就在开始陆陆续续的刷单,目的都是为了双十一。从今年的实际情况来看,刷单的量会更大,接下来我们就看谁家说自己没刷单吧。在酒类电商平台中,我最想说的就是酒仙网。对于酒仙网,我们可以用又爱又恨来形容。为什么说恨呢?这个恨是恨铁不成钢!酒仙网本来是很好的一个模式,它就类似于酒业的淘宝,类似于酒业的京东,类似于回收茅台行业的天猫,现在这个梦想还没实现。在当前电商的支持下,因为其产品的特性所决定,酒业零售渠道仍然会是以区域型为主,如果全国化,其风险将会和成本一样巨大,那么,如何来构建新的电商平台,以适应当前的消费需求,未来酒类零售渠道变革的一个主要方向,也会是酒类经销商转型的大好机会和巨大的新机遇。

     

贵州茅台、五粮液、郎酒、剑南春等在内的高端酒企纷纷发布公告,再次明确与诸多电商不存在合作关系,茅台更是表示对低价倾销行为正通过相关部门依法维权。一边是引流,一边是截流,”这也成为回收茅台行业独特的一种玩法,电商采用一些“爆款”等低价产品,进行“引流”这是电商平台的促销“绝招”,对于“引流”产品,电商实 际上都是在亏损,有的电商平台为此作好了数千万上亿的巨额亏损的准备。“引流”对于电商来说,也是有 苦难言。然而,为了引入更多的消费者,为了后期的销售,电商平台又不得不做这样的低价“引流”。双十一,实际上很多消费者就是冲着“便宜”、“低价”而去的。对于消费者来说,当然能起到“吸引” 眼球,带动其它酒品类销售的作用。“引流”是电商不得不做的事。酒企此时去“截流”,实在是有点“伤口上撒盐”的感觉,电商对酒类的销售是起到了推动作用,未来对于酒 行业的发展也是功不可没。从实际效果上来看,酒企“截流”也不会起到什么作用。

     

如今,双十一已经成为回收茅台企业的年度营销大战,当各个企业都在殚精竭虑地考虑如何在这场大促中夺得最强风头,大力度折扣、买赠、扫码、淘口令等各种促销方式玩得不亦乐乎……而备受外界关注的1919董事长杨陵江却出人意料地选择了在这三天里“度假”。11.11一天的销量和排名,对于纯线上传统电商可能是生死悠关,因为11.11是否第一,某种意义上决定了友商是否可以再继续融到资,如果不是第一,很可能就融不到资了,那么很快就没钱来烧,后果必然是,要么偃旗息销售鼓急剧下跌,要么现金流断了回收茅台公司倏间倒下。但1919不一样,整体盈利,现金流一直正向,商业模式不靠烧钱来支撑,增长不依赖线上,销售也不依赖烧钱”。深谙传播之道的杨陵江成功地策划了一轮“挑衅-约架-退出”的舆论攻势,先不论对于双十一的销售业绩有多少帮助,至少成功地在这个高峰节点上吸引了业界的关注。

     

70后、80后占全国总体人口比率不断上升,消费群体不仅规模大,而且是学历高,收入高,信心指数高的“三高群体”,而这个勇于创新和冒险的人群正是各大白酒酒企争相拉拢的对象。为此,回收茅台 行业领头羊泸州老窖也放出大招。“互联网+”里面的那个“+”绝不仅仅限于互联网界,而是跨界,是变革,开放,是重塑融合。国窖1573此次携手意大利美食,演绎的东西方饮食文化完美跨界,从精神内核上来说,正是玩转了“互联网+”,这从活动开始前在朋友圈疯狂转发的H5互动邀请函便能看出一二。以70后、80后为主的主流消费者在选择白酒时,最为看重的因素是“口味纯净,口感好”,其次是“健康,不伤身体”,第三是“知名度高,有口碑”,还包括饮用后“不上头”。中国酒业需要回归,回收茅台企业需要像泸州老窖一样,深度挖掘中国白酒源远流长的人文美学价值,并以对消费者的终极人文关怀为要旨。在产品品质方面也应该更加理性、人文关怀,才能在未来达到品牌的有效传播,完成心和心之间的传播。本文章仅是北京茅台酒回收广告部转载他方文章,本公司不承担任何法律责任,如有不实请自行联系作者。未经作者许可,北京信誉烟酒回收公司广告部所刊作品一律不得转载。想知道更多新闻,请点击北京信誉烟酒礼品回收。本文章最终链接地址:http://www.13810578003.com