茅台酒回收产业深入改革和平稳调整过渡

▼北京回收茅台酒行业深度调整的大趋势、新常态下，原酒产业产能过剩、粗放经营、盲目扩张等一系列问题一下子暴露出来，导致原酒企业踌躇不前。从2014年到现在，贵州、四川等地原酒企业停产、老板跑路、销售不畅、破产拍卖等声音不绝于耳。白酒产业在近五年的发展过程中，尤其是最近两年进入调整期后，长期存在的产能过剩、供需矛盾、市场无需、创新乏力等一系列问题都更快凸显，产业增速明显放缓。中国酒业协会固态白酒原酒委员会的成立，为原酒产业发展提供了新的机遇。为保障北京回收茅台酒产业健康持续发展、营造健康消费环境、维护行业利益、推动茅台酒回收产业技术进步、加强对白酒原酒品质安全监督、科学规范白酒原酒质量管理和安全追溯体系、推动茅台酒回收产业深入改革和平稳调整过渡，中国酒业协会研究决定成立中国酒业协会固态白酒原酒委员会。

▼在国窖1573受到冲击后，泸州老窖中低端体系的代表博大酒业，也受到了诸如条码过多、产品线庞杂的影响，导致其内耗严重，唯有被动降价适应茅台酒回收市场变化，根本无力主动出击。在市场总体回暖，自身不断理顺产品体系的有利条件下，泸州老窖开始适应市场常态。2015年11月2日，泸州老窖在与投资者关系互动平台上表示公司未来几年销售力争稳中有升，由于市场形势、人才沉淀、渠道建设等原因，预计将有3～5年的调整期。泸州老窖一系列举动，对于品牌的规划、定位与维护很有必要，尤其是北京回收茅台酒公司想要体现高端产品的品牌价值，就必须将现有塔腰和塔基产品重新梳理打造，对远期业绩起到正向的推动作用。在高端层面，以茅台、五粮液提价为标志，在中端层面，以泸州老窖头曲提价为标志，代表着酒业已经开始逐步适应新常态，从第一阶段的手忙脚乱被动调价，转而变为依照长期战略进行主动的调价。

▼茅台酒回收行业近几年形势低迷的影响，市场销售疲软，资金回笼乏力，加之金融机构对酒企收缩贷款，原酒企业资金紧张，企业发展陷入困境。近年来纯粮原酒总体需求同比不断上涨，但受制于现有原酒生产企业规模较小、交易市场单一分散，以及缺乏统一的行业标准等多方因素，原酒产业供需严重失衡。原酒基金的成立，正是顺应供给侧改革，从产业生产和供给端入手，解决制约原酒产业结构性失衡的难题，建立规范有序的原酒交易市场。四川的原酒企业，受行业形势低迷的影响，市场销售疲软，资金回笼乏力，茅台酒回收企业的资金比较紧张，泸州作为全国重要的原酒生产区，受到的影响更为深刻、更为剧烈，北京回收茅台酒企业在资金的需求上更为迫切。如果原酒股权投资基金能够顺利运转，将不仅仅解决酒企的资金链压力，更有助于实现产业结构的调整，帮助地方白酒产业转型升级。

▼与茅台酒回收企业合作则大有不同，品牌不愁客户，大把的后备客户在排队等着，你就是那只乌鸦，只要一张嘴，肉就会掉在树下那只狐狸的嘴里；其二，品牌基本上是做全国市场，充其量你也只是个省级客户，没了你，人家东边不亮西边亮；你没了人家，明天账上还有没有现金流，都得打个问号。被北京回收茅台酒企业“杀无赦”的八类经销商，讨论的是与品牌企业打交道过程中，容易被忽略的动作，不被控制的关系。比如说凭着大品牌的金字招牌，北京回收茅台酒经销商开拓下线客户的难度大幅降低，构建的这种关系，为经销商销售其他品牌的产品做了最有效的铺垫；又比如品牌产品也降低了终端的销售难度，既有利于建立门店的销售流量，也能够提升门店形象和档次。与北京回收茅台酒企业合作，经销商实际处于弱势地位，就像旧时戏班子去财主老爷家唱堂会，你得懂财主老爷家的规矩和忌讳，什么让唱，什么不让唱，得心里有个谱。

▼面对过全国数以万计的经销商，在这群经销商中，保持每个月2%的客户流失率是一个非常正常的指标。换句话说，也就是相当于每个月有200个经销商失去品牌的经销权，他们都是跟着品牌企业在一个战壕战斗过的小伙伴，而今天，无论是情愿或不情愿，都会因为这样或那样的原因，最终失去合作的机会。对于北京回收茅台酒企业而言，他们的离开，可能只是增加了0.01%的客户流失率，但对于每一个具体的经销商而言，就是100%失去了经销。◆本文章仅是北京茅台酒回收广告部转载他方文章，本公司不承担任何法律责任，如有不实请自行联系作者。未经作者许可，北京信誉烟酒回收公司广告部所刊作品一律不得转载。想知道更多新闻，请点击北京信誉烟酒礼品回收网。本文章最终链接地址：http://www.13810578003.com