▼2014年下半年到2015年上半年，国务院发展研究中心市场经济研究所“白酒行业调整与转型发展研究”课题组先后赴四川、贵州、山东、山西、河南等省进行深入调研，与多家白酒生产和北京茅台酒回收企业进行座谈。调研中了解到，在经历了2013年至2014年深度调整的“阵痛期”后，回收茅台酒行业调整成效初步显现，整个行业及市场发展总体上趋于平稳，北京茅台酒回收企业产品、组织、渠道及商业模式的创新步伐明显加快。从消费领域看，由于八项规定的严格执行和反腐工作的深入推进，高端白酒市场需求大幅萎缩，而适应大众消费的中低价位白酒需求保持较快增长，长期被公务消费支撑的白酒“倒金字塔”的畸形消费结构得到调整，白酒市场可持续增长的基础得到一定程度的优化。

▼面对北京茅台酒回收市场和消费的深度调整，白酒生产和流通企业在产品、渠道、组织和商业模式等方面积极进行转型升级探索和创新，效果已初步显现。白酒生产和北京茅台酒回收企业观望情绪和侥幸心理明显消退，对市场形势的研判更为客观。在调研座谈时发现，多数企业已经认识到，前些年白酒的畸形消费结构和市场超高速增长不可持续，回收茅台酒行业调整正是缓解行业长期积累的矛盾、促进市场健康发展的重要契机。在新的市场形势下，只有对产品、渠道、组织和商业模式进行变革，才能适应市场需求的变化，才能取得回收茅台酒企业的长期可持续发展。观念的改变为回收茅台酒企业转型和创新奠定了基础。

▼宜宾白酒企业数量多，除五粮液外，总体上生产规模小，经营各自为政，没有发挥出应有的品牌效应，“宜宾酒”股份有限公司成立后，将整合资源、集中集体智慧，统一生产、包装、管理、销售和宣传，进一步提高宜宾酒声誉，为中国白酒之都——宜宾经济社会发展增添新的光彩。宜化集团的内部员工销售模式功不可没。甚至于金沙酒业董事长董兵曾不止一次称赞宜化集团将酒和化肥混合的销售体系，称集团内部的员工销售是酒业销售的“游击队”。宜化集团在贵州累计投资61亿元，实现年销售收入60亿元，利润20亿元，解决劳动就业1.4万人。作为金沙酒业所在地的贵州金沙县也成为了湖北宜化的投资重点区域之一。国际金融专家、回收茅台酒行业人士何庆剑在现场专业讲解新三板政策背景以及新三板为中国酒商带来的投资可能性与价值回报。新近推出的新三板分层标准对北京茅台酒回收企业和投资者都是很大的利好，上海金易久大作为首家新三板上市酒类流通企业具有很高的投资价值。

▼“股权分拆”依据取决于股权的每股净资产的多少，金易久大的创始股东及运营团队有信心、有能力通过与联盟体酒商的合作，通过一、二轮的定向发行融资，以及未来三年的公司利润积累，将金易久大股权的每股净资产达到两位数以上，使金易久大的股权至少具备两位数的股权分拆能力。经过“股权分拆”、“市盈率”两级资本杠杆放大加乘后的巨大价值就是上海金易久大酒业股份有限公司给予酒商认购金易久大的股权投资回报。北京茅台酒回收企业增加中低价位产品，特别是增加100元至300元价位的所谓“腰部产品”的研发和生产，主动对接大众消费需求。回收茅台酒企业还针对年轻消费群体和商务消费市场加强产品创新，推出新香型、新口味，降低白酒醉度，注重包装的现代审美设计，等等。

▼近两年市场的深度调整，回收茅台酒行业销售量下降，价格回落，利润下降，难以支撑庞大的经销成本，再加上“酒仙网”、“1919”等电商平台和销售模式向白酒领域的快速渗透，对白酒企业的传统经销模式形成了较大的冲击和影响。这种形势下，大多数白酒生产和流通企业针对传统经销模式的弊端，加大对分销渠道进行变革，建立直营体系、下沉销售网络、压缩中间环节、实施“互联网+”战略，推动商业模式和业态创新，实现分销渠道的整合和调整。北京茅台酒回收行业市场整合步伐明显加快，产业组织化程度有所提升，产能扩张过快的局面得到一定缓解。除了横向整合和合作外，北京茅台酒回收产业链的纵向协作也不断增强，特别是生产和流通企业的协作开始强化。◆本文章仅是北京茅台酒回收广告部转载他方文章，本公司不承担任何法律责任，如有不实请自行联系作者。未经作者许可，北京信誉烟酒回收公司广告部所刊作品一律不得转载。想知道更多新闻，请点击北京信誉烟酒礼品回收网。本文章最终链接地址：http://www.13810578003.com